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点对点贷款行业的网络思维

2021-08-31 15:55分类:SEO心得 阅读:

 

  肯定的从众效应与品牌印象,后期的用户活跃度和贡献度较高,但本钱高昂不可控。

  目前点对点企业做流量的方案我概要为五种:

  1、流量派。典型的如福建派,ppmoney算其中之一。大家知晓福建最有名的商会是莆田商会,一统全国民营医疗,其必杀技为数据化营销。依托于搜索引擎,将百度竞价推广+SEO+导航+联盟发挥到极致。

  优点:用户很精准,流量的级别也很大,可控性佳,是现在性价比最好的流量操作方法之一。

  量级:做得好一年能获得10万种子用户,能满足大平台

  操作困难程度:★★★★

  缺点:缺少品牌效应,且不可以应对大型的优惠活动和公关事件,譬如某企业需要拓展一个双十一金融节,光靠数字广告不可以,数字广告大多需要推广竞价,要在短期忽然获得很多流量,需要提升单次点击成本,本钱会非常高。最好的方法就是购买各类品牌展示广告位,固定价格,划算。

  2、全触点轰炸。典型像vivo,借贷宝。传统线下品牌广告+线上数据化营销+社会化推广。这里容易介绍下偏线下和偏线上做流量有什么区别:

  偏线下做流量的办法:分众传媒+电视+互联网视频+公交+车站+地铁+飞机场

  核心目的:市场扩张,迅速提升知名度

  特征:途径为王,通常有加盟商,存在线下最后一公里

  行业:汽车类,消费决策难;快消品,所见即所买

  偏线上做流量的办法:搜索+门户+互联网视频+社交媒体+事件推广

  核心目的:拉种子用户,积累粉,培养用户粘性,迅速迭代商品

  特征:用户为王,标准化,通常没有线下最后一公里

  行业:网络,消费决策容易,无明显的地区性,时间性

  社会化推广也是全触点轰炸重点关注的,譬如e租宝的媒体公关,事件炒作都是做的比较细致的。

  优点:知名度迅速提高,拿筹资前必做,最近华南区域的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌,期待其上市成功。

  量级:大媒全覆盖,忘了大媒第一这句话吗?过亿用户也不稀奇

  操作困难程度:★★★★

  缺点:没这么多钱啊。

  3、传统派。主要操作方法就是电视广告,媒体公关,有的p2p企业的市场负责人来自快消品或商场等传统行业,思路还是停留在传统的市场营销办法,这种操作思路有肯定的弊病。一方面线下做品牌,流量线上被截取;另一方面媒体公关有哪些用途正在衰减,既不可以带来流量,也不可以取得用户的信赖,毕竟这东西大多也是烧钱搞的,用户不傻。

  优点:能提高知名度,有肯定的品牌塑造用途

  量级:大,传统品牌广告覆盖人群依旧非常大

  操作困难程度:★★

  缺点:不符合网络企业,性价比差差差

  4、创意派。p2p企业做创意的比较少,像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热点,目前渐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。奥创理财玩粉推广也做的很好。创意派主要做法就是炒作各类事件,拟定各种噱头的主题活动,玩朋友圈营销等。

  创意推广通常要经过以下几个步骤:

  1、数据剖析,商品研究,角逐态势,找准商品的核心用户群

  2、用户调查,挖掘核心用户群各类属性,探寻场景

  3、依据核心用户群属性,拟定品牌调性与传播方案

  4、拟定各类主题活动,依赖创意与互动推荐传播出去

  总体来看,这玩法困难程度真不小,不招几个4A人才恐怕HOLD不住,资源需要也不小,表面一看,仿佛是无需烧钱的做法,其实人力和资源需要非常高,所以通常玩创意的反而是大企业,倒不是他们不舍得烧钱,这与企业的品牌营销策略和市场负责人的操作思路有关。好吧,我又狠狠的抽了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光!很不容易想到一个省钱的方法,做创意拉用户,哪个知晓搞创意本钱也不小啊。往后看,肯定是小公司福音,叫我雷锋。

  优点:传播快,用户水平高

  量级:通常,有时候都是圈内人在参与

  操作困难程度:★★★★★,写少了你们会被老板虐

  缺点:太单一,平台进步跟不上

  5、方法派。用最少的钱,获得最多的揭秘。写一篇软文,通过微信大号传播出去,也能获得不少优质用户。像之前的51信用卡,通过微博制作一个男朋友外出手机必须具备软件一下子走红了,流量蹭蹭上涨。再譬如购买竞品的品牌词,截取其用户,或者通过优化,提高APP在APPSTORE的排行榜,能获得很多的揭秘,这一块量级也非常大,而且用户也精准。后面在主流竞价途径的细则操作深入讲解。

  优点:烧钱少,办事多

  量级:很大的,只有做了你才知晓

  操作困难程度:★★★★

  缺点:你不会如何玩

  点对点流量目前主要向手机端转移,主如果由于用户的用习惯在手机端,特别是APP。从用户行为抉择来看,大多用户通过PC和无线搜索进行信息抉择,最后一部分用户会留在PC进行资金投入理财,大多数用户留在APP进行资金投入理财,少部分用户会在微信端资金投入理财。所以在一段时间内,PC和WAP与APP会共存,其中PC和WAP承接品牌与信息展示,APP承接应用搜索展示,PC和APP一同承接用户资金投入理财,WAP几乎不承接用户资金投入理财。综上看来,手机端流量会愈加要紧,飞速布局移动流量火烧眉毛。

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